Privab rustar för en god framtid, både centralt och lokalt

PA Melander tillsammans med två av många viktiga medarbetare: Christina Bredberg och Göran Sandahl.

Förra året ökade Privabgrossisterna sin försäljning med 12 procent och hitintills i år ser det till och med ännu bättre ut.
- Vi gynnas av vår entreprenörsorganisation, våra duktiga medarbetare och den allmänna utvecklingen på marknaden. Vi är kraftigt på gång och rustar för framtiden, säger bolagets vd PA Melander.

Ökningen på en marknad som annars håller sig relativt stilla förklaras till största delen bero på att man idag är marknadsledare på lösviktsgodis där man har flera stora kedjor som kunder till konceptet Gottmix. Man sålde drygt 10 000 ton till kedjor som Dollarstore, Blomsterlandet, Filmstaden, Svenska Bio, SSP, Compass Group, Rasta med flera. Dessutom finns Gottmix i cirka 500 Icabutiker.

Men detta till trots är Privab och dess ägare starkt knutna till sitt ursprung, convenience-branschen. 40 procent av lösviktsvolymen går genom densamma.

- Våra ägare är ju entreprenörer själva och mindre kunder känner sig hemma hos oss. Här kan man fortfarande få besök av säljare och man kan ringa och få direkt hjälp när man behöver det. Våra medarbetare är mycket flexibla och kunniga i kundernas vardagssituationer, säger PA Melander som började på Privab i höstas.

- Jag har jobbat inom branschen i 20 år i olika konstellationer inom MalacoLeaf, Leaf och Cloetta. På slutet var jag även ansvarig för just Privab så jag visste vad jag gav mig in på.

Det småskaliga och personliga till trots så planerar Privab för att kunna växa även genom att bli intressanta för fler kedjor, inte minst inom just convenience. Man har nyligen köpt ett centrallager i Nässjö som man håller på att bygga upp.

- Privab rustar för kedjekunder och med köpet av ett centrallager i Nässjö så blir vi ännu starkare och att finnas både lokalt och centralt gör oss svårslagna för våra konkurrenter och för att stärka upp våran fina tillväxt som vi sitter inne med så har vi även beslutat att förstärka vår inköpsorganisation från den 1 augusti. Vi har anställt Jörgen Malmström som närmast kommer från IKEA, där han har jobbat med just inköp och avtal under 14 år.

I skrivande stund har Privab precis tecknat avtal med en gymkedja, STC, som förväntas ha runt 90 gym under nästa år. Men samtidigt är det ett starkt fokus på den egna convenience-kedjan MyWay som idag består av drygt 200 butiker.

- Den har nu funnits i drygt tio år och jag vill påstå att det är en kedja att räkna med. Vi har aktivt både rensat och uppgraderat och kommer nu att satsa ännu mer konceptmässigt på det man kan äta och dricka, säger PA Melander som menar att den ökande e-handeln är positiv för kedjor av det här slaget.

- Därför ska vårt sortiment anpassas även för kompletteringsköp.

Det ställs större krav på MyWay-butikerna numera men samtidigt får de också mera hjälp och stöd. Inte minst av de utesäljare som finns lokalt.

- Med detta följer ökad omsättning och bättre lönsamhet för handlarna. En klar winwin-situation.

Sammantaget konstaterar PA Melander att Privabgrossisterna som personlig partner har alla möjligheter att ta för sig på marknaden.

- Potentialen är stor, både när det gäller enskilda och centrala kunder. Vi har en god och stabil grund som vi kommer att fortsätta rusta för framtiden.

Privabgrossisterna
• Sex lokala grossar och försäljningskontor på tio orter (rikstäckande)
• Centrallager – placeringsort Nässjö
• Cirka 200 medarbetare
• Omsättning 2018, 1,250 miljarder kr

MyWay
• 140 premiumbutiker, 66 light
• Omsättning exkl moms 2018, cirka 950 MSEK
• Kedjan ägs av Privabgrossisterna, butikerna är enskilt ägda

GUNILLA PIHLBLAD