Tillväxt, vejptrender och vägen framåt på den svenska marknaden
Ramin och Niki från Vont.
Sedan starten 2019 har företaget Vont vuxit inom vejp i Sverige. Under en presentation på vårt CSS Meeting for Inspiration berättade företagets representanter om resan från idé till rikstäckande distribution, om konsumenttrender i kategorin och om hur innovation, regelverk och nära samarbete med handeln ska driva fortsatt tillväxt.
Det svenska vejpföretaget Vont grundades med ambitionen att ta fram produkter anpassade för den svenska marknaden. Ramin Warda (Co-founder och COO) och Niki Gugutudis (Head of Sales) berättade om företagets utveckling från de första skisserna 2018 till dagens position som en av de marknadsledande inom vejp i Sverige.
De första produkterna lanserades 2020, mitt under pandemin, och såldes till en början genom fria tobakshandlare och mindre butiker. Enligt företaget blev den personliga kontakten med handlarna avgörande i uppstartsfasen.
- Vi satt i bilen och åkte från butik till butik. Många var tveksamma i början men småföretagarna vågade testa, särskilt när vi kunde erbjuda riskfria upplägg, berättar Niki.
Efterhand följde avtal med större kedjor, vilket öppnade fler dörrar. Under 2024 nådde företaget omkring 3 000 återförsäljare, och året därpå passerades 4 000. Samtidigt ökade försäljningen kraftigt.
Under 2025 sålde vi runt sju miljoner produkter, vilket är en viktig milstolpe för oss, säger Ramin. Målet för 2026 är att nå över tio miljoner sålda produkter.
Målet för 2026 är att nå över tio miljoner sålda produkter.
Företaget beskriver idag sin position som marknadsledande inom E-cigaretter i Sverige och arbetar samtidigt med att bredda sortimentet, bland annat genom nikotinpåsar och nya produktserier. Sverige är fortsatt huvudmarknad, även om viss expansion sker utomlands.
Enligt Vont är kategorin fortfarande ung och förändras snabbt. Konsumenterna efterfrågar variation, tydlighet i butik och starka varumärken samtidigt som nya produkter behöver lanseras i högt tempo.
– Det är en kategori där kunderna vill se nyheter hela tiden. Smaker, format och design spelar stor roll men det måste samtidigt vara enkelt att förstå produkterna, menar Ramin.
Företaget menar också att handeln har en viktig roll i hur kategorin utvecklas. Sortimentet behöver vara brett, men inte så stort att det blir svårt för kunden att välja.
– Det är lätt att det blir rörigt. Många konsumenter kommer från traditionell rökning och då måste vi hjälpa dem att hitta rätt utan att göra det för komplicerat, säger Niki.
De första produkterna lanserades 2020, mitt under pandemin, och såldes till en början genom fria tobakshandlare och mindre butiker.
Regelverk och myndighetskrav är en annan fråga som enligt företaget kommer att få allt större betydelse. Nya regler inom EU och i Sverige, liksom kommande batterilagstiftning, kan påverka produktutvecklingen och hur produkterna får säljas.
– Den som är bäst på att anpassa sig till regelverken kommer att vara den som lyckas långsiktigt, konstaterar Ramin.
Trots osäkerheten ser företaget positivt på framtiden och räknar med fortsatt tillväxt. Målet för innevarande år är att öka försäljningen ytterligare, samtidigt som organisationen ska växa i kontrollerad takt.
– Vi vill inte växa bara för att bli större. Det viktigaste är att ha rätt människor och fortsätta bygga bolaget steg för steg, avslutar Niki.
Text: Ann Hedlund
Foto: Susanne Ankarkrans