Framåt tillsammans med Direkten
Positiv utveckling och framåtanda var temat för Direkten-träffen som pågick mellan söndag och tisdag i Göteborg. Vd Svante Törnqvist gör båda tummarna upp för året som gått, för anslutningen till träffen och mässan och menar att det unika med Direkten är att kedjan ägs av handlarna själva.
- Såväl ekonomi som samarbete mår bra av det, säger han.
440 personer totalt var det som samlades på Quality Hotel Maskingatan i Göteborg den 12 till 14 april. 120 butiker var representerade och Svante berättar att man gör i princip allt för att de ska kunna vara med.
- Kedjan står för alla kostnader. Det är viktigt att våra hårt arbetande handlare kan slå sig lösa några dagar för att få ta del av all information och erbjudanden. Det sociala inte att förglömma.
Svante och hans medarbetare har planerat och genomfört hela evenemanget på egen hand. En bedrift i sig med tanke på att organisationen är förhållandevis liten. Förutom själva mässan är det stora samlingar med butiker och leverantörer, var för sig. Dessutom två kvällar med middag, underhållning och prisutdelningar.
Kedjan centralt, leverantörerna och handlarna - gör det tillsammans.
Ett viktigt budskap under informationspassen var att det går bra nu. Att 2025 var all time high för Direkten som ökade sin andel på convenience-marknaden från 9 till 10 procent. Detta tack vare det man kallar concept check som ger finare butiker vilket i sin tur lyfter hela kedjan.
- Men också bättre följsamhet mot konceptet och ett ökat kampanjtryck med högre försäljning som resultat, säger Svante och berättar om det lyckade utfallet av ”superklipp” som man gör tillsammans med leverantörerna.
- Målet med dessa är att öka snittkvittot, lönsamheten, följsamheten och kundnöjdheten.
Allmänna mål för 2026 är att bibehålla ökningstalen i huvudkategorierna, öka snittbetyget i concept check och att öka såväl försäljning som lönsamhet med 10 procent. Direkten jobbar med sin egen ”aha-modell”. Det betyder att alla har ansvar, att man gör det i gemenskap.
Mässan hölls i Eriksbergshallen rakt över gatan från hotellet.
Mässan var en fröjd att besöka för undertecknad som konstaterade att det var såväl fina montrar som många intressanta produkter och tjänster. Bra erbjudanden gjorde förhoppningsvis också att försäljningen direkt på golvet gick bra. Mitt i hallen fanns en gemensam samlingsplats med den viktiga matkategorin runt omkring.
Vi tar er nu med på en tur med hjälp av bilder och börjar i Convenience Stores egen monter där Susanne Ankarkrans från CSS berättade om alla de förmåner som Direktens medlemmar kan använda sig av. Hon hade sällskap av samarbetspartnern Säkra.
Susanne Ankarkrans, CSS, tillsammans med Alexander Forsberg och Kristina Gahnsby från försäkringsförmedlaren Säkra.
Jesper Weslien i Carlsbergs monter visade glatt upp de nya smaksatta Ramlösa-vattnen och pratade även om 7Up Pink Lemonade , Imsdal Persika och Pepsi Max som växer mycket.
Säkerhetsteknik är nog så viktigt och Direktens rekommenderade samarbetspartner Nordic Level Technology hade inte mindre än fyra representanter på plats i montern där man visade hur enkelt det kan vara med larm. Från vänster: Estefan Gamboa, Robin Davies, Peter Lindberg och Adam Kaliff.
Inte konstigt att han är glad, Pehr Nagelius från First Class Brands, när det går så bra för de sockerfria godisalternativen Pändy och Tweek.
De har inte bara en intressant prebiotisk dryck, Patrik Arreman och Fanny Carlsson från Häppi. De lyckades dessutom snabbt lösa krisen som uppstod när monterexponeringen inte nådde fram till Göteborg i tid. Det var Fanny som målade!
Dubbla stycksaker kan man inte ha för många av, menade Adam Lorentsson och Philip Schultz på Mondelez som hade ett kanonerbjudande på just sådana.
En kategori som kan ge ett bra tillskott svarade en ny leverantör för. Nordic Souvenirs tillhandahåller olika lösningar för butiker som kan upplåta lite plats för något som ger en förhållandevis bra marginal. Från vänster: Thomas Thörnström, Helena Holm, Lasse Åstrand och Göran Bånge.
Hösten 2024 lanserades chipsen Read Head som tack vare ”rödtotten” Mauri numera finns på alla stora kedjor i dagligvaruhandeln. Direktenmässan är första ansatsen att bli stora även inom convenience, sa Joakim Östlund som också berättade att man bygger en egen fabrik i Norrköping.
Två glassmontrar och sex glada glassgubbar och gummor: Felix Frisk, Johanna Adolfsson och Linnea Borg hos Triumf Glass samt Per Wingård, Christopher Tisell och och Mattias Andersson hos Sia Glass som får ett extra plus för de snygga skjortorna.
En het nyhet på korvsidan samt två matprodukter som Jonas Tamm och Peter Hubbert från Atria lockade besökare med till sin monter. Det är färdigmaten Gooh och de lite mindre ölkorvarna som visas.
”Spelavdelningen” var som sig bör både stor och välrepresenterad. Svenska Spel, ATG och Folkspel ses mer eller mindre på denna bild.
I Spendrups monter handlade det självklart mycket om Trocadero som nu är nummer 2 på den svenska läskmarknaden. I år med smak av Ahlgrens Bilar. Men Andreas Vinteryd ville också slå ett slag för säljsuccén Mino och de nya smakerna. Kategoriansvariga Cecilia Engdahl från Direkten håller säkert med.
Richard Björkman på Direkten är kategoriansvarig för mat. Här tillsammans med en helt ny samarbetspartner, Sub Republic, som tillhandahåller ingredienser till mackor som butikerna gör i ordning själva, helst inför öppen ridå. Till vänster ses tre representanter från Direkten Landskrona som ska prova nyheten i sin butik. Till höger Thomas Jensen från TLJ Brands & Concepts/Sub Republic.
Maria Stensveden från Tidsam berättade om den, trots allt, positiva utvecklingen för tidskrifter och menade att man inte ska minska ner på ytan. Kryss-, barn- och traditionella veckotidningar går som tåget. Tidsam jobbar med olika vinklar där en är samhällsansvar, till exempel att barn och ungdomar behöver läsa mer. - Dessutom ser vi en trend mot det analoga läsandet, sa hon.
Vi avslutar med att låta Nordic Snus, Zone och Swedish Match få representera de totalt 19 tobaksleverantörerna som förgyllde mässan med sina snygga montrar. Snus av alla de slag, vapes och vanlig röktobak är som bekant en mycket stor kategori i Direktens butiker.
Text och foto: Gunilla Pihlblad