SIA Glass seglar vidare på stycksaksmarknaden
För sex år sedan började Sia Glass en större satsning på att öka sin andel på stycksaksmarknaden. Detta har varit lyckosamt och arbetet fortgår. Samtidigt konstateras att innovationerna kring trotjänaren Glassbåt också gett företaget god vind i seglen.
65 år som företag. SIA Glass går in i pensionsåldern med full styrka och har firat bland annat med en lyckad retrokampanj. Dan Bengtsson, marknads- och innovationschef, berättar att man i denna lyft fram klassiker som Glassbåt och Storstrut.
- De är våra kulturbärare och har därför passat extra bra när vi jobbat med merch nu inför sommaren. När man köpt en glasspinne så har man laddat upp kvittot och fått poäng som använts för att beställa. Alla prylar har tagit slut vilket är ett tecken på att den varit lyckad.
Kampanjen med att skicka in kvitton och få poäng som kan omvandlas i prylar, har varit lyckad.
Glassbåten är SIA Glass storsäljare som varje år får en limited edition, i år skogsbär. Något som passar bra eftersom ambitionen att använda så mycket svenska råvaror som möjligt alltid finns med. Just nu är man uppe i 84 procent.
- Men konsumenterna efterfrågar också exotiska smaker som till exempel mango och passion, vilket avspeglar sig i en av våra nyheter på stycksakssidan. Denna pinne har tagits emot mycket bra, säger Dan Bengtsson och berättar att man totalt ökade 20 procent på stycksakerna förra året.
- Från det att vi startade vår satsning runt 2020 har vi fördubblat stycksaksförsäljningen.
Dan Bengtsson, marknads- och innovationschef på SIA Glass. (Foto: Anders Andersson)
Det är kedjorna som är nyckeln och Dan Bengtsson påpekar att det handlar om långsiktighet och tålamod. Innan denna satsning fanns man i princip bara på glassbarer och i glasskiosker och hade inte en enda central listning. Nu har man avtal med både Ica, Coop, Direkten, Emab och Preem och hoppas så klart på fler.
- Dessa milstolpar gör att vi kan visa våra stycksaker mera. Om vi ska kommunicera måste de ju finnas ute. Samarbetet med Preem är verkligen en fin ingång i conveniencebranschen.
Framgången med styckesakerna tar Dan Bengtsson som ett tecken på att det finns ett konsumentbehov för svenskproducerad glass. I Glassrapporten som SIA Glass tar fram varje år, svarade också 70 procent att man vill ha svensk glass.
- Det är ju också vår absoluta usp och vi har alla förutsättningar att lyckas.
Kan man få till det med en mindre glassbar, så kan det ge bra förtjänst.
På glassbarssidan har SIA Glass varit stora länge och här syns med ständiga innovationer eftersom nya smaker är ett måste för att hålla takten. En av årets nyheter, Äppelpaj, är också ett bra exempel på hur man jobbar med recept och menyer. Kulglass kan vara ett bra tillskott även i conveniencehandeln. Men det kräver så klart yta. Minsta disk är för sju smaker.
- Kan man få till det så kan det ge bra förtjänst.
En rolig aktivitet för just kulglasskonsumenter är listningen av landets bästa glassbarer. Se mera här.
SIA Glass firar 65-årsjubileum i år. Läget ”mitt i den halländska myllan” passar bra ihop med ambitionen att i möjligaste mån använda svenska råvaror.
Hur har det gått hitintills i år?
- Jättebra, vi har haft ett fint mottagande på våra nyheter. April var lite kylig men maj blev ju mycket bra jämfört med förra året. Nu ser vi fram emot en varm VM-sommar.
Vilka enskilda produkter har utmärkt sig så här långt?
- Cookie Dough som pinne i vår premiumserie Finaste har tagits emot väl, framför allt i gruppen unga vuxna. Det är en jättefin glass med stora bitar i, vilket rent tekniskt blev möjligt tack vare vår nya fabrik. Hela Finaste-serien gjort mycket i vår satsning på stycksaker och det handlar om generöst med råvaror och mycket svenskt. Dessutom banat väg för att vi inte bara är Glassbåt, säger Dan Bengtsson och avslutar med att berätta att Pistage, som var ny för tre år sedan, sticker ut i Finaste-serien.
- Det kan vi nog delvis tacka Dubaichokladen för. Men vi var steget före denna trend när vi lanserade vår pinne.
Text: Gunilla Pihlblad
Foton från SIA Glass